Săptămâna trece....
Ai postat, ai răspuns la mesaje, ai citit ceva, ai fost la un webinar, poate ai vorbit și cu câteva cliente potențiale.
Și totuși, vineri seara, când te oprești un moment, apare senzația aia că ai muncit mult, dar nu știi exact cum anume măsori rezultatele și ce plan de lucru ar fi nevoie să ai ca să știi dacă ești pe drumul cel bun.
Văd asta des în sesiunile mele de business coaching cu femei antreprenoare: femei care fac lucruri, multe lucruri, dar funcționează haotic, fără un fir logic care să lege totul.
Și la un moment dat îmi spun: "Simt că fac cinci pași înainte și zece înapoi și nu înțeleg de ce."
De obicei problema nu e că nu fac destul, e că nu au o direcție clară și fără asta, orice acțiune, oricât de bine intenționată, se risipește.
1. Nu știi cum arată ziua ta ideală în business
Încearcă ceva simplu: ia o foaie de hârtie și un pix și scrie cum arată pentru tine ziua ideală în business.
- La ce oră te trezești, câte ore aloci businessului, câte familiei, câte ție.
- Cu cine vrei să lucrezi, ce vârstă au, ce nevoi au, cum arată relația cu ele.
- De unde vrei să lucrezi: de acasă, de la mare, în timp ce călătorești?
Dacă răspunsul vine greu sau rămâne vag, asta spune ceva. Când nu știi unde vrei să ajungi, orice drum pare că nu duce nicăieri. Și ajungi să iei decizii la întâmplare, nu dintr-o direcție foarte clar definită.
Misiunea unui business nu e o frază frumoasă pentru bio, e răspunsul la întrebarea: de ce fac asta și pentru cine?
2. Ai mai multe avatare de client și nu te poți decide pe care să îl alegi
"Dar eu pot ajuta mai multe tipuri de femei" , aud des asta.
Și e adevărat, probabil poți.
Problema e că atunci când vorbești cu toate în același timp, mesajul tău nu ajunge cu adevărat la niciuna. Fiecare postare, fiecare ofertă, fiecare cuvânt ales devine un compromis, un pic pentru una, un pic pentru alta.
Apare și frica de a rata: dacă aleg să lucrez cu X, poate pierd clientele din Y, dacă mă adresez începătoarelor, poate nu mai atrag pe cele cu experiență.
Și tocmai frica asta, de a alege, e cea care te ține blocată, pentru că a alege un avatar nu înseamnă că nu vei mai avea acces și la ceilalți, dar înseamnă că mesajele tale vor deveni tot mai specifice și astfel cresc șansele ca persoana care face parte din acea categorie să se identifice mult mai ușor cu situația pe care o prezinți tu și soluția pe care o ai.
3. Lucrezi intuitiv, nu după o structură
Nu e nimic greșit cu intuiția, dar intuiția fără structură produce rezultate inconsistente. Uneori merge bine, alteori nu înțelegi de ce nu merge deloc.
Când nu ai o strategie clară, faci lucruri pentru că "așa se face" sau pentru că ai văzut pe altcineva că face și pare să funcționeze.
Postezi când ai chef, nu strategic, faci postări în care vrei să vinzi fără să încălzești foarte bine audiența înainte de asta.
Un semn concret: nu știi în ce ordine să faci lucrurile.
Ar trebui să construiești audiența înainte să lansezi oferta? Sau invers?
Ar trebui să postezi zilnic sau mai rar, dar mai bine?
Fără o structură de business, fiecare decizie devine o povară.
4. Frica de expunere îți sabotează constanța
Ai idei de postări, uneori le și scrii și apoi stau în drafturi.
Sau postezi o perioadă, merge bine, și apoi dispari două săptămâni fără să înțelegi de ce.
De multe ori în spatele acestui simptom nu e lipsa timpului, ci dialogul interior critic: te gândești ce vor zice oamenii, dacă nu ești suficient de bună, dacă creezi un video și nu-ți place cum arăți sau cum se aude vocea ta.
Hai să-ți spun un adevăr: toți vom trece prin asta și singura metodă să devii mai bună este să continui să exersezi, să postezi.
Și fără a posta constant, e greu să construiești încredere cu o audiență, indiferent cât de bun e conținutul tău.
5. Când cineva te întreabă cu ce anume ajuți, răspunsul diferă de fiecare dată
Dacă răspunsul tău la întrebarea "cu ce te ocupi?" depinde de omul din fața ta, de dispoziția din ziua respectivă sau de ce crezi că vrea celălalt să audă, înseamnă că nu ai încă un mesaj de brand clar și nu știi exact cine ești.
Ce se schimbă când ai claritate în business
Fiecare lucru pe care îl faci are un loc precis: știi de ce postezi, pentru cine, ce urmărești, care e următorul pas, în ce ordine și cum măsori rezultatele.
Am văzut de multe ori ce se întâmplă după o sesiune de coaching: apare ordine și din ordine, lucrurile încep să se miște altfel. Dacă vrei să experimentezi asta, scrie-mi la contact@cristinabuzea.com